Business Development


Business Development ist die strukturierte und systematische Weiterentwicklung eines bestehenden oder neuen Geschäftsfeldes.

Dabei umfasst Business Development die Gewinnung von neuen Kunden und Märkten, die Weiterentwicklung des Geschäftsmodelles, die Entwicklung von neuen und innovativen Produkten, die Betreuung von Bestandskunden sowie das Durchführen von Analysen, um die aktuellen und zukünftigen Trends zu identifizieren und das Unternehmen danach auszurichten.


Es können drei Hauptdimensionen des Business Development identifiziert werden: 

  • das vertriebsorientierte,
  • das produktorientierte und
  • das marketingorientierte Business Development.

Die Aufgaben bestehen aus:

  • das Unternehmen zielgerichtet weiterentwickeln
  • strategische Ideen ausarbeiten
  • neue Märkte erschließen
  • neue Chancen und Potenziale entdecken
  • Vertriebschancen bewerten
  • vielversprechende Geschäftsbeziehungen aufbauen
  • Teams zusammenstellen und leiten
  • Kundenkontakte halten und pflegen

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